Fonctions de l'entrepriseLe coaching efficace des commerciauxLa méthode M.E.N.T.O.RQu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats.Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de s